Vendre en ligne est devenu plus facile que jamais grâce aux nombreuses plateformes de vente à distance disponibles en 2023. Il n’est plus nécessaire de créer un site web pour vendre vos produits en ligne. Ces plateformes représentent d’ailleurs une grande partie du chiffre d’affaires du commerce électronique. Parmi ces plateformes, Amazon se distingue en révolutionnant la vente et le commerce en France. Il est désormais plus simple que jamais de vendre des produits et de générer des revenus, et je vais vous partager des conseils pour réussir dans cette activité.
Lancer son entreprise sur Amazon peut être une excellente façon de tester les produits avant de s’engager dans une production à grande échelle. Amazon est un marché en ligne de grande envergure, avec des millions de clients potentiels, elle offre un accès facile à un public cible diversifié. Dans cet article, nous verrons comment commencer à vendre sur Amazon pour tester ses produits sans forcément passer par le plan professionnel payant de Amazon seller.
Voici quelques étapes pour commencer à vendre sur Amazon avec un petit budget.
1-Créer un compte avec un plan individuel.
Tout d’abord vous devrez créer un compte vendeur. Vous le choix entre le plan particulier et le plan professionnel.
Plan particulier VS plan professionnel sur Amazon Sellers :
Lorsque vous décidez de vendre des produits sur Amazon, vous avez le choix entre deux types de plans : le plan particulier et le plan professionnel.
Les plans particulier et professionnel d’Amazon Sellers sont deux options différentes pour les vendeurs sur la plateforme Amazon. Chacun d’entre eux a des avantages et des inconvénients qui conviennent à différents types de vendeurs.
Le plan particulier est destiné aux vendeurs occasionnels qui ont un nombre limité de produits à vendre. Il est idéal pour les vendeurs qui souhaitent tester la plateforme avant de s’engager dans un plan professionnel. Ce plan est gratuit et permet aux vendeurs de payer des frais uniquement lorsque leur produit est vendu.
Le plan professionnel, quant à lui, est destiné aux vendeurs plus expérimentés qui ont un inventaire plus important à vendre. Il est idéal pour les vendeurs qui souhaitent utiliser toutes les fonctionnalités d’Amazon, comme les outils de publicité et de gestion de l’inventaire. Ce plan coûte 39,99€ par mois, mais permet aux vendeurs de bénéficier d’un accès complet à la plateforme.
En fin de compte, le choix entre le plan particulier et professionnel dépendra des besoins et des objectifs de chaque vendeur. Les vendeurs occasionnels peuvent opter pour le plan particulier tandis que les vendeurs plus expérimentés peuvent opter pour le plan professionnel pour bénéficier de toutes les fonctionnalités d’Amazon. Il est important de considérer les coûts, les fonctionnalités et les objectifs de vente pour choisir le plan qui convient le mieux à ses besoins.
Plan particulier pour débuter gratuitement sur Amazon Sellers :
Le plan particulier sur Amazon est un plan de vente qui permet aux vendeurs individuels de vendre leurs produits sur la plateforme. Il est conçu pour les vendeurs qui n’ont pas besoin de vendre un grand nombre de produits et qui ne souhaitent pas payer les frais fixes associés aux plans professionnels. Il est adapté pour les vendeurs qui veulent tester le marché avant de s’engager dans un plan professionnel.
Voici les caractéristiques clés du plan particulier sur Amazon :
Frais de vente : Les frais de vente pour les vendeurs individuels sont de 0.90 cents par article vendu, plus une commission sur le prix de vente, qui varie en fonction de la catégorie de produit.
Limitation de produits : Il n’y a pas de limite de produits pour les vendeurs individuels, mais ils peuvent être limités à 40 produits par mois si ils ne remplissent pas les critères de performance requis. Vous avez une limite de CA.
Accès aux outils de gestion : Les vendeurs individuels ont accès aux outils de gestion de commandes, de paiements et de retours, mais ils n’ont pas accès aux outils de gestion de stocks, de publicité ou de catégories de produits spécifiques.
Support client : Les vendeurs individuels ont accès au support client par téléphone et par e-mail, mais ils n’ont pas accès à un représentant dédié pour les aider à gérer leur compte.
Temps de livraison : Les vendeurs individuels peuvent utiliser les services d’expédition d’Amazon, mais ils n’ont pas accès aux options de livraison rapide proposées par les plans professionnels.
Restriction sur certaines catégories de produits : Il y a des restrictions sur certaines catégories de produits pour les vendeurs individuels, comme les produits alimentaires, les médicaments et les produits de santé et de beauté.
En somme, le plan particulier sur Amazon est adapté pour les vendeurs qui souhaitent tester le marché avant de s’engager dans un plan professionnel. Il est moins coûteux que le plan professionnels mais il a des limitations, sur certains outils de gestion, les options de livraison et certaines catégories de produits ne sont pas autorisées. Il est donc important de bien vérifier les critères avant de choisir ce plan pour vendre sur Amazon.
2- Comment trouver votre premier produit à vendre sur Amazon?
Trouver les bons produits à vendre sur Amazon peut être un défi, mais en utilisant les bonnes techniques de recherche, vous pouvez identifier les produits qui ont le potentiel de bien se vendre. Il est important de bien sélectionner les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon. Il est important de vérifier que le produit est en demande, qu’il a un bon potentiel de ventes et qu’il n’a pas de concurrents trop importants. Voici quelques techniques pour trouver les produits les plus rentables à vendre sur Amazon :
Utilisez les outils de recherche de produits : Amazon propose des outils de recherche de produits tels que Amazon Best Sellers et Amazon Movers and Shakers. Ces outils vous permettent de voir les produits les plus populaires et les plus vendus sur la plateforme.
Utilisez les mots-clés pertinents : Utilisez des outils de recherche de mots-clés pour identifier les mots-clés pertinents pour les produits que vous souhaitez vendre. Les mots-clés peuvent vous aider à trouver les produits les plus demandés et à mettre en évidence les tendances du marché.
Faites des recherches concurrentielles : Faites des recherches sur les produits similaires vendus par vos concurrents pour identifier les tendances et les opportunités. Regardez les prix, les descriptions des produits et les images pour déterminer les produits les plus populaires.
Utilisez les réseaux sociaux : Utilisez les réseaux sociaux pour identifier les tendances et les produits populaires. Les hashtags et les tendances peuvent vous aider à identifier les produits qui ont le plus de succès sur les réseaux sociaux.
Analysez les données de vente : Utilisez des outils d’analyse de données pour identifier les tendances de vente et les opportunités. Regardez les produits les plus vendus et les meilleurs évalués pour identifier les produits qui ont le plus de succès sur Amazon. Vous avez aussi un outil utile Hélium 10 avec lequel vous pourrez obtenir des informations utile pour démarrer sur Amazon. Vous n’avez pas forcément besoin d’un gros capital (nous verrons comment démarrer avec une centaine d’euros dans un prochain article).
3- Fournisseurs et qualité du produit :
Si vous souhaitez vendre vos produits sur Amazon, il est essentiel de vous assurer qu’ils sont de bonne qualité et qu’ils répondent aux exigences d’Amazon. Cela signifie que vous devez vous assurer que vos produits sont sûrs, fonctionnent correctement et répondent aux normes de qualité et de sécurité établies.
Il est également important de préparer des photos professionnelles de vos produits. Les images de qualité supérieure aideront les acheteurs potentiels à mieux comprendre ce qu’ils achètent et à prendre une décision d’achat éclairée. Vous devez aussi, inclure des détails tels que les dimensions, les matériaux utilisés et les caractéristiques clés de chaque produit dans la description de celui-ci.
Lorsque vous vendez des produits sur Amazon, la qualité des photos que vous utilisez est cruciale pour la réussite de votre vente. La première photo de votre pack photos doit être attrayante et attirer l’attention des clients pour les inciter à cliquer sur votre page produit. Les autres photos doivent montrer les différentes utilisations du produit, ainsi que ses avantages pour les clients. Il est important de mettre en avant les situations dans lesquelles le produit est le plus utile, cela aidera l’acheteur à mieux comprendre comment il pourrait l’utiliser dans sa propre vie.
Vous devez aussi noter que les acheteurs ne peuvent pas toucher ou essayer le produit comme ils le pourraient en magasin, donc vous devez rendre les photos et la description aussi proches que possible de la réalité. Plus les photos et la description seront fidèles au produit réel, plus il sera facile pour les acheteurs de prendre une décision d’achat.
Enfin, assurez-vous de suivre les règles et les politiques d’Amazon en matière de vente de produits. Cela inclut les exigences de référencement, les politiques de publicité et les règles de marque. En suivant ces étapes, vous pourrez vous assurer que vos produits sont prêts à être vendus sur Amazon et que vous avez une chance de réussir sur la plateforme de vente en ligne.
La fixation des prix est une étape clé dans la gestion de vos produits sur Amazon. Il est important de fixer des prix compétitifs pour vous assurer que vos produits sont attractifs pour les acheteurs potentiels. Pour ce faire, il est crucial de surveiller les prix des concurrents et de les utiliser comme référence pour fixer les vôtres. Il est également important de tenir compte des coûts liés à la production et à la distribution de vos produits pour fixer des prix qui vous permettent de réaliser un bénéfice.
En plus de fixer des prix compétitifs, il est également important d’utiliser les outils de promotion d’Amazon pour augmenter la visibilité de vos produits. Amazon propose de nombreux outils tels que les campagnes publicitaires, les offres spéciales et les promotions pour mettre en avant vos produits et les faire remonter dans les résultats de recherche. En utilisant ces outils, vous pouvez améliorer la visibilité de vos produits et augmenter vos chances de vente.
En résumé, la fixation des prix est une étape clé dans la gestion de vos produits sur Amazon. Il est important de surveiller les prix des concurrents, de tenir compte des coûts liés à la production et à la distribution de vos produits et d’utiliser les outils de promotion d’Amazon pour augmenter la visibilité de vos produits.
Pour augmenter les chances de succès de vos ventes sur Amazon, vous devez exploiter toutes les options de promotion proposées par la plateforme. Amazon met à disposition des vendeurs une variété d’outils pour améliorer la visibilité de leurs produits et les faire ressortir dans les résultats de recherche.
Les campagnes publicitaires Amazon Sponsored Products sont un outil vital pour augmenter la visibilité de vos produits sur la plateforme. Ces campagnes vous permettent de cibler des mots-clés précis pour que vos produits apparaissent en tête des résultats de recherche pour ces termes. Il est important de sélectionner des mots-clés pertinents pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
Les offres spéciales et les promotions sont également des outils efficaces pour augmenter la visibilité de vos produits. Les offres spéciales permettent aux vendeurs de proposer des remises sur leurs produits, ce qui peut inciter les acheteurs à les acheter. Les promotions, quant à elles, permettent aux vendeurs de mettre en avant leurs produits sur la page d’accueil d’Amazon, ce qui augmente leur visibilité auprès des acheteurs potentiels.
Il est évident que pour atteindre le plus grand nombre de clients possible sur Amazon, il est essentiel que votre produit apparaisse en première page des résultats de recherche et en tête de cette page. Les études montrent que les clients ont tendance à explorer la première page de recherche et ne vont pas plus loin. Lorsqu’ils effectuent des recherches sur Amazon, ils sont donc plus enclins à effectuer un achat pour les produits qui apparaissent en première page.
Pour maximiser vos chances de vente, il est donc important de mettre en place des stratégies pour améliorer le référencement de vos produits et les faire apparaître en première page des résultats de recherche. Cela peut inclure l’utilisation de mots-clés pertinents pour votre produit, la mise en place de campagnes publicitaires Amazon Sponsored Products, ou encore l’optimisation de la description de votre produit pour qu’elle réponde aux critères de qualité d’Amazon.
Il faut se rappeler que la concurrence sur Amazon est féroce, il est donc indispensable de rester vigilant et de continuer à optimiser vos stratégies pour maintenir votre produit en première page. En utilisant tous les outils mis à disposition par Amazon et en suivant les meilleures pratiques en matière de référencement, vous pourrez augmenter vos chances de succès sur la plateforme.
Il existe plusieurs stratégies pour vendre sur Amazon sans budget :
Utiliser les fonctionnalités gratuites d’Amazon : Amazon propose des outils tels que les listes de produits, les commentaires et les évaluations gratuits. Utilisez-les pour mettre en valeur vos produits et attirer les acheteurs potentiels.
Optimiser les mots-clés de votre produit : Les mots-clés sont essentiels pour que les acheteurs trouvent votre produit. Utilisez des outils gratuits pour trouver les bons mots-clés et les inclure dans votre titre, votre description et vos bullet points.
Utiliser les réseaux sociaux : Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir vos produits gratuitement. Partagez des photos et des vidéos de vos produits, et utilisez des hashtags pertinents pour les rendre plus visibles.
Utiliser les blogs et les forums : Utilisez les blogs et les forums pour promouvoir vos produits gratuitement. Partagez des articles et des avis sur vos produits et utilisez des liens pour les diriger vers votre page de produit Amazon.
Utiliser les offres de remise : Utilisez des offres de remise pour inciter les acheteurs à acheter vos produits. Vous pouvez utiliser des codes de réduction ou des offres spéciales pour augmenter les ventes.
En somme, il est possible de vendre sur Amazon sans budget en utilisant des outils gratuits et en étant créatif dans la promotion de ses produits. Il est important de se concentrer sur l’optimisation des mots-clés et de la visibilité de ses produits pour attirer les acheteurs.
